Después de más de 18 años trabajando en eventos, activaciones y experiencias de marca, he visto de todo: desde campañas que se vuelven virales hasta otras que se olvidan antes de terminar.
Y si algo he aprendido es que una activación BTL exitosa no se improvisa, se diseña con intención.
BTL significa Below The Line, pero para mí siempre ha significado “Bajo la línea, pero sobre las expectativas.” 🌟
Cada activación tiene su propio ADN.
Hay marcas que buscan impacto visual, otras conexión emocional, y algunas, simplemente, vender más.
Pero detrás de cada idea hay una estrategia que combina cuatro ingredientes: creatividad, logística, talento y experiencia del público.
Activaciones en punto de venta 🛒
Son las más comunes, pero también las más subestimadas.
No se trata solo de “dar muestras”, sino de contar una historia en 30 segundos: que el cliente sienta, pruebe y recuerde.
El talento aquí es clave: una sonrisa auténtica vale más que un guion.
Activaciones experienciales ✨
Son las que se sienten, no las que se explican.
Un espacio sensorial, una cabina 360, una dinámica interactiva o una instalación con música y aromas.
En México funcionan muy bien en centros comerciales, universidades y festivales, donde el público busca vivir algo nuevo.
Activaciones urbanas 🚦
Las que salen a las calles, plazas o avenidas.
Son las más arriesgadas, pero también las más memorables.
He participado en flashmobs, lanzamientos sorpresa y performances en Reforma o en el Zócalo… y te juro que ver a la gente detenerse, sacar su celular y sonreír, es magia pura.
Activaciones premium 🥂
Son las favoritas de marcas de lujo o corporativas.
Aquí no hay margen de error: protocolo, vestimenta, puntualidad y lenguaje corporal lo son todo.
Cada detalle —desde el uniforme hasta la forma de ofrecer una copa— comunica nivel.
Ahora, si quieres que tu activación funcione, hay tres cosas que jamás puedes dejar fuera:
- Planeación: sin logística, no hay magia.
- Talento profesional: el público siente la diferencia entre alguien improvisado y alguien preparado.
- Seguimiento: una buena activación no termina cuando se apagan las luces, sino cuando se entregan resultados.
México tiene uno de los mercados BTL más vibrantes de Latinoamérica.
Y aunque las redes digitales son importantes, nada reemplaza la conexión humana real.
El secreto está en diseñar experiencias que la gente quiera contar, no solo vivir.
En Edecanes Puebla, creemos que el futuro del BTL está en la unión entre tecnología, creatividad y talento humano.
Porque no hay mejor publicidad que una sonrisa genuina… y eso, ni el algoritmo lo puede igualar.
✍️ Redacción Parallel | Edecanes Puebla